电缆行业的市场竞争越来越激烈，市场需求也多样化。在普通产品领域，市场呈现供大于求的局面，但在一些有特殊要求的场所，普通产品还是很难满足的，基于这种状况，特种电缆脱颖而出，吸引着越来越多目光的关注。但是，产品开发能否满足市场需求，能否得到用户认同，能否在市场上有较强的生命力，都离不开深入细致的市场调研、准确的市场定位以及把握新老产品之间的联系。
首先，产品开发必须建立在充分的市场调研基础上，不外乎两种形式：一种是根据用户需求，了解市场上同行的产品的品质、性能、价格，充分收集有关的用户需求资料，分析用户对产品的反映，包括产品在销售上存在的优势和劣势及用户潜在的需求；另一种是将销售员和用户反馈的产品信息进行汇总、整理后得出的结果，包括产品销量、市场占有率和用户反应。产品开发人员根据调研的结果，在广泛征求销售人员和用户意见的基础之上，进行产品设计、试制、试销并了解市场对产品的反应。
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