2.“性价比”之困
以往,小米以高配置、低售价的定位在中国手机市场这片“红海”里突出重围,强占一席之地。可现如今,“性价比”的标签却沦为小米成长的“枷锁”。
国金证券研究所发布的数据显示,在4000元以上的机型销售占比中,华为以80%的份额位居第一,oppo和vivo分别以16.4%和1.7%位列第二和第三名,而小米在这个价格区间的占比微乎其微,仅有0.04%。
早在2015年雷军就意识到这个问题。他在《为什么小米要做定价3299元的高端手机》的长文解释到:“小米收获巨大销量的同时,也有用户群体开始向更高层次拓展,这也让用户产生了对小米高端手机的需求;加上智能手机的消费需求整体也在提升,不再是单单追求高性价比,都促使小米需要一款高端机来满足用户的需求。”
对外发布定价2000元以上的初代小米note,是小米高端机的敲门砖。然而,芯片难产、供货遇阻、发热过大等问题接踵而至,没有核心技术的小米在高端市场仍旧表现平平。况且,“性价比”这一模式的可复制性强,已经不是小米的“专利”,华为、oppo和vivo都分裂出各自的子品牌加入性价比大战。
说到底,“低价位”让小米在市场上刻下了深深的一道印子,不易在短期内消磨掉。性价比的路子越走越窄,高端手机领域又一直没“上道”,消费者似乎开始对小米失去了期待。小米财报显示,在2019年第三季度中,miui月活为2916万人次,增长已从去年同期的43.4%逐渐放缓至34.7%。
3.诟病残存的线下渠道
众所周知,小米与别的品牌厂商不太一样,它是依托线上销售起家的。但随着用户消费升级、线上红利逐步消逝,转战铺设线下场景已是大势所趋。公开资料披露,线上零售仅占整个零售市场10%的比例,其余的90%则归于线下渠道。
加之华为、荣耀、realme等厂商的线上强攻。counterpoint market monitor数据显示,2019第三季度中国线上智能手机市场,华为与荣耀吞下了46%的市场份额,小米市场份额相比其年初的20%大幅下滑至14%。
小米的市场份额不断被蚕食,开拓线下市场犹如玄上之箭必须要发。由此,小米开设了小米之家和授权店,并在今年中旬成立了中国区线下委员会,任命小米中国区副总裁张剑慧为委员会主席。
小米官方资料披露,截至2018年12月31日,小米之家在中国大陆多集中于一二线城市,已拥有586家,相比2016年的56家增长近10倍;小米授权店已经从2017年的62家增至2018年的1378家,一年增长近22倍。
就数据而言,小米似乎在开拓线下市场方面有所成效,不过小米之家所开设的城市还没有涉及县镇区域,可见小米的iot产品未实现真正的下沉。此外,对比华为、ov,小米的高性价比基因,意味着经销商无法从中获取相对应的高利润额度,如若出现库存积压的情况,更是容易拖垮经销商,如何平衡经销商与用户之间的利益,也成为了小米难解的毛病。
5g之路,任重道远
7月22日,美国《财富》杂志对外发布了2019年世界500强排行榜。小米首次入围榜单,成为继京东、阿里、腾讯之后第四家进入财富世界500强的中国互联网企业,总排名为第468位,在上榜的全球互联网企业中排名第7,在上榜的中国企业中排名第112位。
相比其他企业,年仅9岁的小米能取得如此成绩,得益于小米越战越勇的发展势头。但有时候征战的勇气并不代表实力,不能确保自身在5g市场一骑绝尘。
1. 掌握核心技术难
《5g手机发展白皮书》指出,5g技术背景下,5g的各种应用体验,都有赖于终端展现。5g终端在网络架构、多模、频段和带宽、ofdm参数、帧结构、调制模式、mimo、功率等方面都有新的要求。而作为5g落地中消费者最关心的最后一环,5g手机的全新设计,是业界瞩目的焦点。
在手机制造环节里,5g芯片就像是人的大脑,一个良好的5g芯片决定了手机的性能兼容、调制适配、处理运行等方面,是5g手机设计最关键一环。而在5g芯片进程一览表上,未见小米的身影,反观友商华为,其研发的华为巴龙5000是目前性能表现最全面的商用5g基带芯片之一。
小米曾在招股书中表示,已经实现众多技术突破,并且拥有16000多项专利。可惜,大量的专利项目多为外观设计和实用新型,在手机芯片等核心零件上,小米还得依靠外部力量的支持,位于手机产业链的末端。这不禁让人深思,面临强大的华为,缺乏核心技术的小米能坚持多久?
2. 高额的成本投入
手机产业更新换代的频率相对较高,因此在市场竞争越演越烈的状况下,企业想要稳保地位,不仅要注重产品硬件的研发,配套的软件及售后服务方面也要提升。
小米集团的财报披露,2018全年的研发投入累计58亿,2019前三个季度的研发为52亿。雷军公开表示,预计小米今年的研发投入在70亿元左右,明年小米的研发投入将增长至100亿元左右。不过,相较于华为逐年上百亿元的研发投入,可以发现,小米在手机方面投入仍量小力微。
影响研发投入的另一个因素则是需要大量的技术人员。boss直聘研究院数据显示,2019年春招旺季,人工智能等新兴战略产业迎来人才需求爆发。由于人才紧缺程度高于其他技术职位,物联网嵌入式工程师平均招聘薪酬达到18132元,5g工程师平均招聘薪酬达到1.39万元,同比2017年增长12.2%,其中80分位的薪酬较2017年增长近20%。
种种迹象都表明着,小米未来几年无论是手机或iot业务,都需要高额的资金投注,也暗示了小米的转型阵痛还将要持续一段时间。
写在最后:
当小米谈论现金流及盈利的增长、强调aiot业务持续加速时,小米的股价表现依旧平淡。在12月16日雷军50岁生日这天,小米股价相较上市时反倒还下跌了36%。看似铆劲十足的小米,现在面临的处境并不乐观。
另外,新的财报中,营收增长仅5.5%、手机业务收入增速同比下滑8%的数据并未被过多提及。相反地,“我们现在正处于4g向5g的切换期”“手机市场大环境承压”等说辞铺天盖地。再完美的说辞都难以掩盖小米越发吃力的事实,业务增收疲软、刻板印象难打破、爆款产品少等众多问题扑向小米,拉扯着小米前进的脚步。
多年前,小米正是在行业变革浪潮的助推之下快速成长起来,成为了世界500强当中最年轻的公司。伴随即将到来的手机5g元年,小米又一次站在行业变革的新起点上,面对未知的市场,小米的征战号角已经响起,这场5g战役,关乎着小米的生死存亡。
文/旷创投
记者 潘琼芳