无定位，不品牌；无品牌，不生存；
科技零售新物种的创建过程，犹如养孩子；
都需要一个酝酿、孕育、起名、养育的过程。
——扁担客大叔
最近，5g的趋势及一代先驱小米之家的成功，预示着手机零售行业趋势已明朗：以手机为中心的集配件、金融、手机保险、智能硬件及物联网品类为一体的“科技零售”，将是2018手机店发展的大势所趋。
看过上一篇文章 定位一：是与狼共舞，还是全民抗战 | 科技零售.进化论之五：给了大家两种选项：
1、加盟小米之家、京东之家，亦或苏宁易购，与狼共舞
2、自建品牌，做自己
如果，你选择的后者，想做个本地化品牌，延续自己的十年、甚至百年基业；大叔下面的文章，建议你得好好看看，不仅是看，最好拿个纸笔，圈圈自己有什么，该做什么。
市场调研（望闻问切）
大叔认为，开店，特别是新型#科技零售#融合店，绝不是拍脑门，闭着眼睛就匆忙上马的；毕竟，它涉及到太多因素，市场环境、商圈地段、目标人群，品牌标签等等，这一切，都需要请相对专业团队来做一番诊断。
“没有调查，就没有发言权”，这是毛主席的革命、治国、理政的一句经典名言；大叔要说：“没有市场调研，就没有开店权”，否则，就有可能“入坑”。
扁担客在为新型手机零售店进行#科技零售#门店设计之前，首先都有这么一个流程：需求沟通（市场调研）
需求沟通，其实就是“望闻问切”的过程，这种市场调研方法论，不是大型国际4a广告公司繁杂而费用巨高的程式化调研，更不是传统手机店装修公司“你想做什么，就设计什么”的一味迎合。
靠谱的科技零售店铺设计，应该是这样的：
. 望 ：结合大趋势、上游资源和本地环境进行需求分析；
. 闻 ：以敏锐的专业视角，可以洞悉出店铺品类轮廓；
. 问 ：对老板、中层以及基层都需要做访谈式认知及需求调研，必须就品牌及设计需求充分沟通；
. 切 ：最后结合投入、地段情况，以及掌控厂商、运营商资源，量身打造适合自己的设计方案，让科技零售升级有理有据，量力而为。
这样，设计出的店才是靠谱的！
寻找细分空间（差异化）
手机店由于品类单一，资源匮乏，要想在原有门店体系下寻求差异化，非常困难；无论门店视觉，还是品类经营，或是营销方式，几乎都如出一辙，最近手机店出现经营困局与这些因素有莫大关系。
目前，摆在手机店面前的，只有转型、升级才有未来，否则只能坐而待毙。大叔认为，其实#科技零售#新模式的转型过程，绝不是随波逐流，相互依附、抄袭，而是寻找细分市场空间，做门店品牌差异化的过程。
寻找细分空间，其实就是寻找目标人群刚需，并设法满足他们的过程；所以，要满足目标人群刚需，就先要搞明白谁是目标人群（如下）
目标人群画像（客户）
品牌设计，犹如射击运动，首先得树立一个标靶。只有这样，才能做到有的放矢；否则，那就是放空炮！
科技零售融合门店的打造，主流消费目标人群锁定，非常重要！
具备这类画像的人群，需要重点锁定：
. 年龄段：80、90、00后
. 性别：极客男、潮流女
. 收入：月入5000或信用消费频繁
. 爱好：数码控、美颜自拍控、音频爱好者等
. 婚姻：未婚单身族
这些人群已经成为数码科技潮品的主流购物目标，我们必须对这些人的消费心理、价值观、视觉喜好、行为习惯及接触媒体进行分析。设计出品牌灵魂、空间颜值，填充相对刚需品类，满足他们，迎合他们。
给店面起个靠谱的名字（字号）
通信零售长期以来，零售商品牌都被隐藏，呈现在消费者面前的往往是手机厂商、运营商；当然，这和运营商和厂商品牌强势有关，大部分因素则是手机零售商为了获取上游补贴，主动或被动放弃品牌露出机会。
事实上，没有品牌露出的地域手机连锁，现在的局面都很被动；而注重自身品牌建设（迪信通、大地、顺电等）的手机零售商，在行业变化来临之际，由于拥有了消费者品牌，占据了很大的主动权。
那么，只有行业品牌，无消费者品牌的手机店怎么办？
两种选择，一、继续跟上游品牌，绑牢跟到底；
二、利用科技零售变革期，创建自己的消费者品牌。
如何创建自我品牌名称，我们对承接的扁担客门店设计客户，都遵循以下逻辑：
立项 — 头脑风暴 — 意向名盲测 — 定稿 ——logo设计
给科技零售店，品牌名称设计的几点建议：
. 老板喜欢的，不一定是消费者喜欢的（有年龄代沟）；
. 摒弃“*通、*讯”字样，去手机化；
. 彰显逼格与创意的最好表达，就是中英文搭配；
. 尾部字，尽量采用开口音；
. 能产生联想的名字，是好品牌；
. logo需要slogan搭配
其实，创建自我#科技零售#品牌，就像养孩子；特别是给这个“孩子”起名字，需要酝酿、斟酌，甚至需要找个大师测测，决不可按照自己喜好，草率为之。
品牌vi形象设计（颜值）
纵观有影响力，或者说成功的#科技零售#新物种案例（小米之家、奇客巴士、达宝恩等），哪一个不是“颜值先行”？
门店空间的颜值，对临店消费者进店起到关键作用决定，如果是这样（下图）的门店，你会有进店的冲动吗？
要知道，空间颜值不仅仅是门店设计来彰显，更需要赋予品牌灵魂；而品牌灵魂，需要赋予文化故事，这就需要一系列vi应用的辅助来呈现。
由于篇幅受限，仅做提示如下：
. 靠谱的科技零售的vi系统，绝不是照搬大品牌所有vi；优选出适合自己的，才是正确的；
. 品牌色系、品牌名、品牌slogan和空间焦点是科技零售店定位设计的四大要素，一个也不能少；
. 靠谱的科技零售，必须兼具“灵魂+颜值”。
现实当中的很多智能生活馆店铺，或者有些老板自己耗费巨资打造的店；我们进去后，往往有一种感觉：总是感觉哪里不对，好像缺点什么。
其实，缺少的就是“魂”，品牌灵魂！模仿“小米之家、京东之家、奇客巴士”等绝产生不了灵魂，品牌的创建的确是一个专业、而复杂的过程。
这些，扁担客或许能帮到您... ...
作者：扁担客大叔
简介：扁担客创始人，科技新零售倡导者，资深零售自媒体
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