上半年洗衣机市场增幅乏力。随着6月份新节能补贴政策的实施、市场消费信心的逐渐恢复及保障房项目的拉动，2012年下半年洗衣机线下市场跌幅将小于上半年，乐观估计下半年洗衣机市场可能与去年持平，或有小幅增长。在电商的推动下，预计下半年洗衣机在线市场将呈现快速增长的态势，2012年洗衣机在线市场零售量预计达100万台。“节能惠民”政策的实施对于优化产品结构、提升高能效产品比重有积极的作用，产业结构升级将成为2012年下半年洗衣机市场增长的主要动力。预计下半年洗衣机市场零售额增长将快于零售量增长，政策对行业升级、结构优化推动作用明显。
　　随着城市以外人口的收入水平逐步提高，市场需求得到释放，下一级别市场渐成洗衣机销售的新增长点。目前众多厂商也开始调整策略，更关注主力城市以外的市场，品牌和渠道重心不断下沉。
　　厂商除了应该加紧建设和完善自身渠道外，还应该为农村市场提供差异化产品。下一级别洗衣机市场与城市市场相比存在差异，农民消费者更加青睐大容量的洗衣机，相对于城市消费群体，农村消费者对价格更敏感。意欲抢占下一级别市场份额的厂商可以更加关注农村市场的特色和需求，下一级别市场潜力不可小觑，深耕细作更有收获。
　　随着“节能惠民”工程的推广和实施，市场将重点关注节电节水等高能效的环保产品，消费者的节能环保意识也会继续加强。目前来看，滚筒洗衣机1级能效产品比重较高，波轮洗衣机的能效级别正在逐步提高，而变频洗衣机的零售量比重仅为10%，滚筒变频的比重高于波轮，能达到25%。我们建议洗衣机厂商应抓住这次政策的东风，加大节能洗衣机的投入，完善节能洗衣机的技术改进，提高消费者对节能、低噪音的认可度，最大限度地享受节能补贴带来的利好条件，实现市场份额的增长。
　　随着在线销售渠道高速稳步的发展，相信厂商和主力电商之间会继续加强合作。我们建议厂商应全面布局在线市场，培养和发展品牌多元化的渠道模式。针对洗衣机产品自身体积大、需要安装调试的特点，建议电商在面对新的巨大商机时应加强对物流配送的覆盖和管理能力，以及售后和安装服务环节的投入。洗衣机在线渠道市场规模的扩大需要电商和厂商紧密合作，共同发展。

　　目前在线销售渠道主要还是以低价和波轮洗衣机为主，在产品布局方面，厂商可以考虑更多的投入适合在线销售的产品类型和型号，打造适合在线市场的产品线，通过线上线下市场有特点的布局，发挥不同渠道的优势，从而创造更高的市场利润 无锡墙体广告