具备专业的产品知识
　　万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再好的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的led行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造z佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量z好”“我们的售后服务z好”“我们的价格z低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。
目前很多投资于led产业的人来说，尤其是投资于led照明行业的人来说，对led照明未来的发展前景都是非常看好的，无论从产品的环保价值、节能价值、使用寿命价值都非常看好。但是产品虽好，但目前是推广销售起来却四处碰壁，找不到方向，很茫然。从开始投资时的信心满满，到经过市场实际推广后的问题种种产生进退两难的抉择。所有这一些，其实都是属于正常的情况。led灯取代传统的灯不是一朝一夕就能完成的，是一个从了解认识到逐步推广再到普遍接受这样一个过程也就是以点带面的过程。所以很多投资者没有一个客观的认识。对整个行业的现状了解的很少。在实际的市场运作中没有建立起良好的销售推广思路。基于这种情况特提出几点意见参考！
节能灯有些什么缺点
　　1,生产过程中和使用废弃后有g污染,目前西方国家对hg污染是相当的重视.国人也越来越认识到了hg污染的危害性.
　　2,由于是玻璃制品,易破碎,不好运输,不好安装.
　　3,其耗电量还是嫌大了些.
　　4,容易损坏,寿命短,节能不省钱这句话就是它的好写照.
由于回收困难和回收价值太低，加之它还有许多的其它弊病，所以办法就是淘汰它。

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